http://www.zhaocqsf999.com **新传奇发布网许多朋友在谈论做外贸如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。

　　首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，****，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的，也**是所谓的“必先利其器”。

　　其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，****，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在**是在英国、美国不也是穷人一，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家公司要求业务每人每天打100个以问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。

　　现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，****有没有优势，劣势是什么，不足是什么，****为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何客户购买你的产品，那么**要靠你自己对自己产品的认识和把握。****、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

　　有些网友讲，总有工厂比我****低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折**会风涌而上呢！我想**是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也**是为什么一些产品比中国同类****高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管****也高，但性能****比更核算。

　　所以，遇到这样的客户，业务人员**应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本**一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以****高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那**成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。

　　下一步的工作**是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，****中、英文的。还有产品，****有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于****比较浮动的，可以不标****，否则我你连****也标上，当然是市场****，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，**可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。