先说一个有趣的现象：很多做机械加工的工厂接的单大多都是外贸单子，却整天在喊什么时候能自己做外贸。

　　1.我们机械加工已经做了十多年了，已经有了丰富的机加工经验，如果去做产品，必然不会都用的着。这可谓是技术浪费。

　　2.根据机加工的实际情况，厂里已经添了很多适应机械加工的设备和专用工具，但如果用这些做产品，有些会多余，有些则需要再增添。这可谓设备浪费。

　　4.现在的工作人员都有了丰富的机械加工经验，能各种应付不同的问题，如果做单一产品，也会造才浪费。

　　但现在机械加工业面临的问题是利润低，很大的原因是不是直接跟外商合作，说白了如果机械加工厂能绕开外贸公司，其实利润还是比较可观的。

　　1.没有自己的网站。很多做机械加工的，以为自己没有固定的产品，**不需要网站，这其实是错误的观点。做外贸**必须要有自己的网站，而且同样要把它做的漂亮。可以放些自己的设备，加工能力，做过的产品等等。

　　2.没有自己的产品宣传册。没有产品做来干嘛？其实做宣传册**主要的目的是告诉客户我能为你提供什么，这不一定要是什么产品，可以是一种服务，也可以是一种信息，甚至可以是一种想法。那做机械加工**更可以告诉别人我能为你做什么了！

　　3.没有专门的业务员。一般机械加工厂都是老板自己当业务员，靠一些关系，或自己跑跑，兜些业务做做。这是很难做大的。要做大，或者说要做外贸，**一定需要自己的业务员！

　　4.质量把关不够。做机械加工的，不象做产品的有专门的品管，产品质量。因此，需要在质量检查上花一些工夫。

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