http://zhaosf99.com 传奇发布网http://zhaosf99.com 传奇发布网外贸培训--如何成为一名******的外贸业务员环球外贸培训_销售/营销_经管营销_专业资料。外贸培训

　　****篇 外贸业务导论 ? ****章 外贸与外贸业务员 ****节 外贸概述 ▲ 外贸类型： 出口贸易：本国生产或加工的商品在境外市场销售。 进口贸易：境外市场购买的商品在本国销售。 过境贸易：甲国经过本国向乙国销售商品。 货物贸易：有形贸易，物质商品的进出口。 服务贸易：无形贸易，服务商品的进出口。 知识产权贸易：知识产权的进出口。 ****篇 外贸业务导论 ▲外贸企业类型 1.流通型外贸企业 经营各类商品和技术的进出口,但国家限定公司经营或禁 止进出口的商品及技术除外。 2.生产型外贸企业 经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设 备、零配件、原辅材料的进口业务，但国家限定公司经 营或进出口的商品及技术除外。 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . ****篇 外贸业务导论 ? ****章 外贸与外贸业务员 ****节 外贸概述 ▲外贸企业类型 1.流通型外贸企业 经营各类商品和技术的进出口,但国家限定公司经营或禁 止进出口的商品及技术除外。 2.生产型外贸企业 经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设 备、零配件、原辅材料的进口业务，但国家限定公司经 营或进出口的商品及技术除外。 ****篇 外贸业务导论 外贸业务类型 1.自营进出口业务 ：生产型企业 2.代理进出口业务（限于流通型外贸企业） ——收取手续费形式（X） ——包干形式：利润更高，风险更大。 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . ****篇 外贸业务导论 ****节 外贸业务员岗位描述 ▲外贸业务员概念 外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、 贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处 理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性 外贸从业人员。 ****篇 外贸业务导论 ▲外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系 外贸业务员 （业务面） 外贸跟单员 （业务线） 外贸单证员 （业务点） ****篇 外贸业务导论 ▲外贸业务员的职业素质要求 外贸业务员的职业素质 爱 国 精 神 守 法 意 识 忠 诚 品 质 团 队 精 神 诚 信 品 质 敬 业 精 神 责 任 意 识 开 拓 精 神 ****篇 外贸业务导论 ▲外贸业务员的职业能力要求 外贸业务员的职业能力 市 场 营 销 能 力 商 务 谈 判 能 力 函 电 处 理 能 力 业 务 操 作 能 力 综 合 管 理 能 力 信 息 处 理 能 力 人 际 沟 通 能 力 持 续 学 习 能 力 ****篇 外贸业务导论 ? ▲外贸业务员的专业知识要求 外贸业务员的专业知识 商 品 基 础 知 识 外 贸 业 务 知 识 生 产 管 理 知 识 国 际 营 销 知 识 国 际 金 融 知 识 外 贸 法 规 政 策 国 际 贸 易 惯 例 国 际 经 贸 地 理 外 贸 业 务 礼 仪 ****篇 外贸业务导论 ? ****章 外贸业务流程与外贸业务员工作 ? ? ? ? ? ▲外贸业务员出口工作任务 出口准备工作 磋商签约工作 出口履约工作 出口善后工作 ****篇 外贸业务导论 流通型外贸企业CIF术语条件 一、出口准备工作： 1、熟悉商品和了解市场：起点 2、寻找国外客户和选择国内供货企业 （1）寻找客户：展销会、网络、第三方介绍、广告 （2）选择国内供货企业：信誉好、生产能力强、愿合作 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . ****篇 外贸业务导论 流通型外贸企业CIF术语条件 二、磋商签约工作：核心 1、询盘 2、发盘 3、还盘 4、接受 5、签约 ****篇 外贸业务导论 ? 流通型外贸企业CIF术语条件 三、出口履约工作 1、催证、审证和改证 2、签订内贸合同和备货合同 3、货物出运（托运、报检、报关、装船、投保） 4、制单、审单和收汇 ****篇 外贸业务导论 ? 流通型外贸企业CIF术语条件 四、出口善后工作 1、出口收汇核销 2、出口退税 3、资料归档 4、争议与索赔 ****篇 外贸业务导论 ? 不同业务类型中外贸业务员工作任务比较 1、流通型外贸企业：代理出口业务要与委托人签订 代理出口协议；签订出口合同、出口收汇核销退 税工作由委托方办理。 2、生产型外贸企业：不需签订内贸合同。 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . ****篇 外贸业务导论 ? ▲外贸业务员进口工作任务 ? 流通型外贸企业FOB术语 ? 进口准备工作：熟悉商品和了解市场；选择国外客户和 寻找国内经销商。 ? 磋商签约工作：询盘、发盘、还盘、接受、签约；招标、 投标、定标。 ? 进口履约工作：办理进口批件、开证、租船、订舱、投 保、对外付款、接货、报检、报关。 ? 进口善后工作：进口付汇核销、争议与索赔、资料归档。 ****篇 外贸业务导论 ? 1、流通型外贸企业代理进口业务 ? （1）委托人自己对外磋商并签订进口合同的，外贸业务 员增加了签订委托代理协议、开证前收取金等。 ? （2）委托人没有国外客户的，外贸业务员寻找客户并磋 商签订进口合同，签订委托代理协议，开证前收取金。 2、生产型外贸企业自营进口业务同流通型外贸企业自营进 口业务的工作任务是一样的。 第四篇 外贸业务基础知识 ? 第十九章 国际贸易术语 ? 一、国际贸易术语的含义 贸易术语trade terms也称****条件， （price terms），是在国际贸易的长期实践中逐 步发展起来的，以英文缩写表示贸易****的构成 和买卖双方承担的责任、费用和风险划分的专业 用语。 第四篇 外贸业务基础知识 惯例名称 制定者 时间 贸易术语 Origin 《1941年美国对外 美国商业 贸易定义》 团体 《1932年华沙— 规则》 国际法协 会 1919 Ex Point of FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock 1928 CIF 《2000年国际贸易 国际商会 1936 E、F、C、D四 术语解释通则》 组13个贸易术语 简称：INCOTERMS 2000 适用范围：有形的货物贸易 第四篇 外贸业务基础知识 ? F0B 1、含义： Free On Board（…named port of shipment 装运港船货（……指定装运港） 2、当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。买 方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。 3、FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。 4、该术语仅适用于海运或内河运输。 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 国际贸易术语 ? FOB术语买卖双方的义务 买方义务 1、支付价款。 2、取得进口许可，办理进口海关手续。 3、租船或订舱，支付运费，并将船名、装船地点和交货 时间通知卖方。 4、负担货物越过船舷后的一切费用和风险。 5、收取货物，接受与合同相符的单据。 国际贸易术语 ? FOB术语买卖双方的义务 卖方义务： 1、按时交货：约定期限内在装运港将货物装上船，并向买 方发出交货通知。 2、取得出口许可，办理出口海关手续。 3、负担货物越过船舷为止一切费用和风险。 4、提供商业和证明货物已经交到船上的通常单据。 国际贸易术语 ? 使用FOB术语的注意事项 1、对船舷为界的理解：双方同意卖方提交“清洁已装船提 单”，则FOB术语的交货点已从“船舷”延伸至“船 舱”。 ２、船货衔接：卖方必须给予买方说明货物已按照交货 的充分通知。如买方未能按时派船（提前或延迟），由 此产生的空仓费、滞期费及仓储费由买方承担。如果由 于卖方不能及时交货，上述费用由卖方承担。 3、及时通知：卖方货妥后通知；买方派船后通知；卖方装 船后通知。 国际贸易术语 FOB术语的变形 FOB Liner Terms FOB班轮条件：买方负责装船费用。 FOB Under Tackle （FOB吊钩下交货）：卖方承担将货物 置于吊钩下的费用，吊装费用由买方承担。 ? FOB Stowed （FOB理舱费在内，FOBS）：卖方承担包括 理舱费（货物入仓后进行安置和整理）在内的装船费用。 ? FOB Trimmed（FOB平舱费在内，FOBT）：卖方承担包 括平舱费（对装入船舱的散装货物进行平整）在内的装船 费用。 ? FOB理舱费、平舱费在内（FOBST）：卖方承担包括理舱 费和平舱费在内的装船费用。 国际贸易术语 ? CFR术语 ? 1、含义： Cost Freight（ …named port of destination成本加运费（……指定目的港），是指在装运港货 物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的 目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险， 以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。 ? 2、CFR术语仅适用于海运或内河运输。 ? 3、买卖双方义务 ? 4、注意事项：装船通知。特别强调CFR下卖方及时发出装船通 知shipping advice的义务，若未及时通知，会导致风险推迟 转移。 国际贸易术语 ? CFR术语的变形 ? CFR Liner Terms （CFR班轮条件）：装卸费用由支付运 费的卖方承担。 ? CFR Led（CFR卸至岸上）：卖方承担将货物从舱底 卸到目的港上岸上的费用。 ? CFR Ex Tackle（CFR 吊钩下交货）：卖方承担将货物从 舱底吊至船边脱离吊钩为止的费用。 ? CFR Ex Ship’s Hold（CFR舱底交货）：买方承担将货 物从舱底起吊并将货物卸到码头为止的费用。 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 国际贸易术语 ? CIF术语 1、含义：Cost，Insurance Freight （ …named port of destination成本、保险费加运费（……指定目 的港）。是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交 货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费 和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事 件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在 CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或 损坏风险的海运保险。 2、买卖双方的义务 国际贸易术语 ? CIF术语的注意事项 ? 1、CIF合同属于装运合同 ? 装运合同：卖方在按合同的装运地将货物交付 装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。 ? 到货合同：卖方在按合同的装运并确保货物完 好无损到达目的地。 ? 2、卖方租船或订舱的责任 ? 3、卖方办理保险的责任：****险别，保险加成10。 ? 4、CIF术语的变形 国际贸易术语 ? ▲象征货 凭单据买卖，即卖方发货后，向买方提供符合合同条款 的单据**完成了交货任务。无需到货。 ? 实际交货：卖方要在的时间和地点，将符合合同规 定的货物提交给买方或指定人，而不能以交单代替交货。 ? 象征货下，卖方如期向买方提交合同的全套单 据（名称、内容和份数相符的单据 ），即使货物在运输 途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如 果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损的到 达目的地，买方仍有权付款。 国际贸易术语 ? ? ? ? ? ? FOB：装运港船货 CFR：成本加运费 CIF：成本、保险费加运费 FCA：货交承运人 CPT：运费付至 CIP：运费和保险费付至 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 国际贸易术语 ? EXW 工厂交货…（指定地点）：该术语是卖方 承当责任**小的术语。 ? FAS 船边交货（……指定装运港） ? DAF 边境交货（……指定地点） ? DES 目的港船货（……指定目的港） ? DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） ? DDU 未完税交货（……指定目的港） ? DDP 完税后交货（……指定目的港）：卖方承 担义务**多的贸易术语。 ****十章 国际货物运输与保险 ? ? ? ? ? ? 国际货物运输方式 1、江海运输 2、航空运输 3、铁运输 4、公运输 5、国际多式联运 国际货物运输与保险 ? 海洋运输 ? 1、班轮运输：集装箱班轮运输**普遍运用。 班轮运输的特点：四固定。 ? 2、租船运输：不定期船运输。包括程租、期租和 光船租船。 国际货物运输与保险 ? ? ? ? 海运提单的作用 1、海上货物运输合同的证明。 2、证明货物已由承运人接收或装船的货物收据。 3、承运人凭以交付货物的物权凭证。 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 国际货物运输与保险 ? 海运提单的种类 1、已装船提单、收货待运提单。 2、清洁提单、不清洁提单。 3、记名提单（不得转让）、不记名提单（无需背书 即可转让）、提单（必须经过记名背书或空 白背书才可以转让）。 国际货物运输与保险 ? 倒签提单：提单签发日期早于货物实际装船完毕 日期的提单，属违规提单。 ? 预借提单：货物尚未装船或尚未装船完毕，承运 人预先签发的提单，属违规提单。 ? 过期提单：在提单签发日期后21天才向银行提交 的提单 。并非无效提单，提单持有人仍可凭此提 货。 国际货物运输与保险 ? 电放提单 ? 1、含义：在货物装船完毕，已签发提单，已将提单交给 托运人或还未交给托运人，应托运人的要求，承运人或其 代理人收回正本提单，而以电传、传真、电子文件、电报 等形式通知其在卸货港代理将货物交给托运人指定的收货 人。这种操作方式叫电放，这种方式下的提单称为电放提 单。 ? 电放提单一般用于近洋运输，其目的是便于收货人尽早提 货。 ? 电放提单的一般操作流程 国际货物运输与保险 ? 航空运输 运送速度快，运输安全****，费用高。小件货物、鲜活商 品、季节性商品和贵重商品适宜采用。 ? 空运单的作用 不是物权凭证，不可转让。 国际货物运输与保险 ? 国际多式联运的基本操作方式 采用成组运输方式 实现“门到门”的运输 货物交接地点与交接方式： FCL/FCL FCL/LCL LCL/FCL LCL/LCL 多式联运单据：作用同海运提单。 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 国际货物运输与保险 ? 货运风险： ? 自然灾害、意外事故、一般外来风险、特殊外来 风险。 ? 损失类型：全部损失和部分损失。 ? 全损包括实际全损和推定全损。 ? 部分损失包括单独海损和共同海损。 国际货物运输与保险 ? ? ? ? 中国保险条款海运货物保险的主要险别 平安险 F.P.A 水渍险W.P.A 一切险 ALL RISKS 国际货物运输与保险 保险公司的除外责任： 1、被保险人的故意行为或造成的损失 2、保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差 造成的损失 3、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性及市价跌落、运输 延迟引起的损失和费用 国际货物运输与保险 ? “仓至仓”责任条款 ? 保险单的作用和种类 保险单、保险凭证、保险批单、预约保险单 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 国际货物运输与保险 ? ? ? ? ? 保险金额 保险金额=CIF（CIP）价×（1+投保加成率） 10的加成率 保险险别 保险费=保险金额×保险费率 ****十一章 国际贸易结算 ? 汇票是一个人向另一个人签发的无条件书面支付命令的票据。 ? 汇票的主要当事人包括出票人、收款人、付款人。 ? 汇票的抬头（收款人的记载）分为三种： 1、记名抬头或性抬头（写明收款人的名称） 2、性抬头 3、来人抬头（中国使用，英国允许） 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 国际贸易结算 ? 汇票的票据行为 ? 1、出票：签发汇票并交给收款人 ? 2、背书：有关当事人在汇票背面记载有关事项、 签字并交付给被背书人。 （1）背书适用于性抬头，不适用于性 抬头和来人抬头汇票。 （ 2）背书包括记名背书、空白背书、性背 书三种类型。 国际贸易结算 ? 3、提示：持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款。包 括提示承兑和提示付款。 ? 4、承兑：付款人****支付票款。承兑包括普通承兑和限 制性承兑。 ? 5、付款 ? 6、拒付 ? 7、追索 ? 8、 国际贸易结算 ? 支票 1、支票是一种以银行或其他金融机构为付款人的见票即付 的票据。 2、支票的种类 （1）非画线）普通画线支票：任何银行可以代收转账。 （3）特别画线支票：指定收款银行。 ? 本票：本票是出票人签发的，****自己在见票时无条件支 付确定的金额给收款人的票据。中国指银行本票。 ? 本票与汇票的区别 国际贸易结算 ? 汇款：债务人或付款人主动通过银行将款项汇交收款 人的结算方式。 ? 汇款的信用基础是商业信用，属于顺汇。 ? 汇款的的当事人包括汇款人、收款人、汇出行、汇入 行。 ? 汇款的种类：电汇（T/T）、票汇（D/D）、信汇 （M/T） ? 前T/T、后T/T 国际贸易结算 ? 托收：出口商出具汇票，委托其所在银行通过进 口地银行向进口商收取货款的方式。 ? 托收的当事人：委托人、托收行、代收行、付款 人。 ? 托收的信用基础是商业信用，属于逆汇。 ? 托收的种类：光票托收和跟单托收。跟单托收包 括付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）。 ? 出口托收操作的注意事项 国际贸易结算 ? 跟单信用证的定义:L/C是一种银行开立的有条件 （相符交单\承付）****付款的书面文件。 ? 跟单信用证的特点: （1）银行信用：开证行负****付款责任。 （2）于合同 （3）单据业务：银行处理的是单据而非货物。 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 国际贸易结算 ? ▲跟单信用证的当事人 开证人、开证行、受益人、通知行、保兑行、议付行、付 款行、承兑行、偿付行。 ? ▲跟单信用证的内容P393 ? ▲跟单信用证的业务流程P396 国际贸易结算 ? 跟单信用证的种类 1、保兑信用证和不保兑信用证 2、即期付款信用证（出具即期汇票）、延期付款信 用证（不出具汇票）、承兑信用证（出具远期汇 票）、议付信用证（出具即期或远期汇票）。 3、可转让信用证和不可转让信用证 4、循环信用证、红条款信用证、背对背信用证、对 开信用证。 国际贸易结算 ? 银行保函（L/G）的含义： 银行开立的文件。又称书。 ? 银行保函的当事人： 申请人、受益人、行 ? 银行保函的种类：付款保函、补偿贸易保函、来料加工保 函、借款保函、租赁保函等。 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 国际贸易结算 ? 银行保函的业务流程：保函的开立申请、银行受理申请、 行开立保函、履行保函、保函的注销。 银行保函与信用证的区别： 1、银行的付款责任不同。 2、银行的付款依据不同。 3、使用的范围不同。 ****十二章 进出口商品的检验检疫和报关 ? 进出口商品的检验检疫的含义： 简称商检。检验商品的质量、数量、重量、包装、 卫生、安全及装运条件、涉及人、动植物的传染 病、病虫害、疫情等。 ? 国外****的商品检验机构：SGS\IITS\NKKK\UL ? 报检的含义：在的时间和期限内申请检验。 进出口商品的检验检疫和报关 ? 电子报检的一般工作流程 报检 施检 计费 放行 ▲检验的方式： 自检、共同检验、认可检验、免检 检疫检疫证书的种类 签发机构 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 进出口货物的检验检疫和报关 ? 报关的含义 ：向海关办理进出境手续。 ? 报关对象：进出境运输工具、货物和物品。 ? 报关单位：报关企业和进出口货物收发货人。 ? 报关程序：前期阶段、进出境阶段、后续阶段。 进出口商品的检验检疫和报关 ? 进出口报关单的类别 电子报关单、进料加工出口货物报关单 ? 报关单各联的用途 海关留存、企业留存、核销证明、收汇证明、 出 口退税证明 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 进出口商品的检验检疫和报关 ? ? ? ? ? 进出口货物报关的一般程序 （一）进出口货物申报 （二）配合查验 （三）缴纳税费 （四）提取或装运货物 进出口商品的检验检疫和报关 ? 进出口税费的种类 （一）进口关税 从价税=完税****关税率=CIF关税率 计算： 到2006年我国的汽车关税率为25，如果一辆进口汽车的 价值为2万美元，关税税额是多少？ 20000X25=5000美元 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 从量税 ? 计算： ? 中国对从进口的啤酒征收普通税率为每升7.5元人民币，**惠 国税率为3.5元人民币，如果进口10万升啤酒，其税额是多少？ ? 100000x3.5=35万美元 复合税 日本对手表（每只****在6000日元以下）的进口，从价税15， 再加征每只150日元的从量税，如果进口1000只手表，其税额是 多少？ ? 6000X15＋150＝1050元 ? 1000X1050＝105万元 （二）出口关税 出口关税=出口货物完税****出口关税税率 =FOB/（1+出口关税率）出口关税率 进出口检验检疫和报关 ? 报关单的类别 ? 进出口货物报关单各联 ? 进出口货物报关填制的一般要求 ****十三章 国际贸易方式 ? 经销的含义：利用经销商**地推销某种商品。 ? 经销的类型 一般经销（定销）：无专营 ****经销（包销）：排他性 ? 经销协议内容 国际贸易方式 ? 代理的含义 ? 代理的特点P418 ? 代理的种类 总代理 一般代理 ****代理 ****代理与经销的区别 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 国际贸易方式 ? 拍卖：由拍卖行以公开叫价的方法把货物卖给出价****的 买主。 ? 拍卖的特点 ? 拍卖的形式：增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖。 国际贸易方式 ? 寄售 ? 寄售的特点 ? 寄售与代理的区别 批发商与零售商 以委托人还是自己的名义 是否自设仓库 国际贸易方式 ? ? ? ? 商品期货贸易:期货市场或商品交易所公开喊价。 商品期货交易的特征：标准的合同交易为主。 套期保值：海琴，对冲交易，转移****风险。 套期保值的种类：卖期保值和买期保值。 国际贸易方式 ? 对销贸易的基本形式 1、易货贸易：不涉及现金。 2、互购贸易：对购或平行贸易。 3、回购贸易：补偿贸易。 4、抵消贸易 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 国际贸易方式 ? 补偿贸易的含义：产品定销。 ? 补偿贸易的形式 返销（直接补偿） 回购（间接补偿） 混合抵偿 ? 补偿贸易的特征 ? 补偿贸易的基本程序: 交易前的准备\ 对外磋商\ 签订合同\ 履行合同。 国际贸易方式 ? 边境贸易的含义 ? 边境贸易的特征 ? 边境贸易的基本类型与方式： 边民互市贸易、边境民间贸易、边境地方贸易 ? 边境贸易运输 加工贸易 ? 加工贸易的基本流程P436 签订合同 合同审批及备案 进出口报关 合同核销 ****十四章 加工贸易 ? 加工贸易的含义和特点 ? 加工贸易的常见类型包括来料加工和进料加工。 ? ▲来料加工和进料加工的区别 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 加工贸易 ? 加工贸易合同的签订： 签订合同前的准备工作 加工贸易合同 来料加工合同中的工缴费： 工缴费=出口成品总值—进口料件总值 加工贸易 ? 加工贸易合同审批的概念：商务部。 ? 加工贸易合同审批流程P443 签订进口料件、出口成品的合同 海关审核 填写申请文件 验厂 核发 加工贸易 ? ? ? ? 加工贸易合同备案的概念 主管部门：企业注册地的主管海关 备案时间：1个月内 加工贸易合同备案流程 预录入公司、海关备案、中国银行设立台账、 海关核发加工手册 加工贸易登记手册 加工贸易 ? 单耗管理 ? 单耗的概念：加工单位出口成品所耗用的进口保税 料件的数量。 ? 单耗=净耗+工艺单耗 ? 单耗核定的原则：据实核销。 ? 海关不予保税核销的单耗清单 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 加工贸易 ? 加工企业与外贸企业的合作类型 购销关系 委托加工关系 ? 加工贸易的核销 加工贸易合同核销：海关 金台帐核销及其办理程序：银行 国际经济贸易法 ? 《联合国国际货物销售合同公约》简称《公约》。 ? 合同买卖双方的义务 ? 卖方的义务： 交付货物、移交单据、移交所有权 ? 买方的义务： 支付价款、收取货物 ****十五章 国际经济贸易法 ? 产品责任法的概念 调整缺陷产品的人与缺陷产品的生产者，销售者或 其他中间人之间的民事法律规范的总称。 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 国际经济贸易法 ? 美国产品责任法的产品责任构成条件 ? 产品责任的法律依据 1、责任：疏忽。 2、违反：违反质量。 3、严格责任：证明产品有瑕疵并且引起了损失。 4、产品瑕疵：产品制造、设计上、说明书。 5、免责或减责 ? 损害赔偿：财产损害和人身损害。 国际经济贸易法 ? 欧盟的产品责任法： ? 《指令》为无责任。 ? 我国的产品责任法 ? 产品指经过加工、制造、用于销售的产品。 ? 产品的缺陷：不合理的；不符合生产标准。 产品责任的义务主体：生产者和销售者。 产品责任的归责原则与抗辩理由 国际经济贸易法 ? 知识产权的概念： 对智慧创作物依法享有的专有。 ? 知识产权的特征： 客体的无形性、专有性、地域性、时间性和双重性。 ? 知识产权的含义 我国行政和司法并重。 国际经济贸易法 知识产权海关 ? 知识产权海关的定义P463：海关 ? 知识产权海关的原则P463： 有效和便利贸易相结合； 主动和被动相结合。 ? 知识产权海关的范围464 商标专用权\专利权\著作权 国际经济贸易法 ? 知识产权依职权：海关发现 ? 知识产权依职权的主要程序P468 ? 知识产权依申请的主要程序P466 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 国际经济贸易法 ? 原产地规则：商品的经济国籍 ? 货物的原产地标准P472 ? 原产地标记P474 原产地标记的概念及管理机构 原产地标记的使用范围 原产地认证标记的使用 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 国际经济贸易法 ? 原产地证书 ? 产地证的作用 ? 产地证的种类： 一般原产地证C/O，普惠制产地证G.S.P 纺织品专用产地证EEC、对美国出口的原产地声明书 DCO 国际经济贸易法 ? ? ? ? ? 《对外贸易法》 对外贸易经营者管理制度 货物和技术进出口管理制度 对外贸易救济制度：反补贴、反倾销等 对外贸易促进制度 ****十五章 外贸商品基础知识 ? HS编码的编排原则 ? 《商品分类及编码协调制度》 ? “类”的编排原则：按经济部门 ? “章”的编排原则： 商品的原材料的属性原则 加工程度的原则 商品的用途或性能的原则 注释的原则 外贸商品基础知识 主要国际标准组织 ? 1、国际标准化组织（ISO） ? 2、国际电工委员会（IEC） ? 3、国际电信联盟（ITU） ? ISO9000的作用 外贸商品基础知识 ? 产品质量认证 ? 产品质量认证包括合格认证和安全认证。 1、产品质量合格认证： 机械电子、食品医疗、纺织服装产品 2、产品质量安全认证 欧洲、、日本安全认证 常见的认证标志:UL\ETL\SA\CCC\PSE\CE 外贸商品基础知识 ? ? ? ? ? ? ? GS与CE认证区别 1、自愿认证还是强制性认证 2、适用标准：、欧洲 3、第三方检测还是自行宣告 4、是否缴年费 5、是否工厂检查 6、公信力及市场接受度 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 外贸商品基础知识 ? 我国的质量标准体系：AQSIQ ? 我国标准的主要分类 国家标准 、行业标准、 地方标准、 企业标准 ? 我国的安全认证：CCC认证 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 第五篇 外贸业务管理 ? ? ? ? 进出口贸易风险的构成要素 1、进出口贸易风险因素 2、进出口贸易风险事件 3、进出口贸易风险损失 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 进出口贸易风险 ? 进出口风险的基本类型 ? 根据风险产生的原因分类：自然风险、社会风险、经济风 险、技术风险、风险、法律风险 ? 根据风险本身的性质分类：静态风险、动态风险 ? 根据风险的内容分类：信用风险、商业风险、外汇风险 进出口贸易风险管理 ? 进出口贸易风险管理程序 ? 风险识别:潜在及面临的风险 风险估测:概率\损失程度 风险评价:风险程度\风险处理评价 选择风险管理技术:控制型或财务型 风险管理效果评价 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 进出口贸易风险管理 ? ? ? ? ? 进出口贸易风险管理的技术手段P484 1、风险回避 2、风险转移：如保险 3、风险控制 4、承担：基金 进出口贸易风险管理 ? 进出口贸易信用风险的类型P485 ? （一）结算信用风险 汇付、托收、信用证 ? （二）合同类信用风险 贸易术语类、合同磋商阶段、合同履行 进出口贸易风险管理 ? 进出口贸易信用风险的根源： 国际因素、国内因素、企业因素 ? 进出口信用风险的管理：提高企业的风险管理意识、加强 对客户的资信调查、完善企业内部风险管理机制 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 进出口贸易风险管理 ? 出口信用保险的含义 ? 出口信用保险的性质 ? 出口信用保险的内容： 出口企业的应收帐款：商业信用风险和风险 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 进出口贸易风险管理 ? 出口信用保险的种类P506 短期险、中长期险 ? 出口信用保险的适用条件 哪些出口贸易合同不适用于投保出口信用保险？ 进出口贸易风险管理 ? 外汇风险管理的操作 1、科学选择币种规避外汇风险 2、采用平衡抵消法规外汇风险 3、开展各种外汇业务规避外汇风险： 即期合同法、远期合同法、期货交易合同法、 期权合同法、掉期合同法、利率互换 4、采用提前收付或拖延收付法规避外汇风险 进出口贸易风险管理 ? 外汇风险：指一定时期的国际经济交易中，以外币计价的 资产与负债，由于汇率的变动而引起其价值涨跌的不确定 性。 ? 外汇风险的种类： 交易风险、会计风险、经济风险 ? 外汇风险管理策略： ****抵补策略、部分抵补策略 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 进出口客户管理 ? 进出口客户管理的原则 ? 进出口贸易客户管理的基本流程 1、客户调查 2、客户细分 3、客户流失分析 进出口贸易客户管理 ? ? ? ? ? 客户调查的内容 1、客户基础材料 2、客户特征 3、客户业务状况 4、客户交易现状 进出口贸易客户管理 ? ? ? ? ? 客户调查的步骤 1、预备调查阶段 2、正式调查阶段 3、结果处理阶段 客户调查的方法：人员走访、电话调查、邮件调查、集点 人群法 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 进出口贸易客户管理 ? 客户细分的标准 ? 1、根据客户与企业的关系进行分类 现有客户、潜在客户、历史客户、竞争者客户 ? 2、根据客户对企业的价值进行分类 VIP客户、主要客户、普通客户、小客户 ? 3、根据评价客户的指标细分客户 客户信用度、满意度、忠诚度 进出口贸易客户管理 ? 客户忠诚度分析 ? 客户忠诚的种类： 垄断、亲缘、利益、方便、信赖忠诚 ? 获取客户忠诚的方法： 1、线、建立客户信息数据库 3、提高客户兴趣 4、倾听客户意见 5、妥善处理客户的抱怨 进出口贸易客户管理 ? 客户流失的原因 ****、不良处理、品质、服务消极、竞争对手 ? 客户流失的对策 自然流失、竞争流失、流失 进出口贸易融资 ? 进口商对出口商的预付款 ? 打包贷款：也叫转船前贷款，指银行对出口商在接受国外 订货到货物装运前这段时间所需流动资金提供的一种贷款。 打包贷款属于抵押贷款。 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 进出口贸易融资 ? ? ? ? ? 出口押汇 出口押汇的含义 出口押汇的发放手续P526 办理出口押汇的有关与条件 出口押汇的追索 进出口贸易融资 ? 票据贴现P527 出口企业凭以银行为付款人的远期汇票向银行贴 现，银行付给扣除利息后的汇票余额。 ? 保付代理P527 出口商在货物装船后将单据卖断给保理公司，收进 全部或部分货款。 ? 卖方信贷P211:出口商所在地银行向本国出口商提 供的信贷。 进出口贸易融资 ? 进口押汇：以进口的商品为抵押向银行融资，它是具有抵 押性质的融资方式。 ? 提货的含义：提货保函 ? 提货的特点 以上由专业的外贸培训机构--环球外贸培训机构提供 网 站:个人学外贸, 企业学外贸. **选环球外贸 . 进出口贸易融资 ? 假远期信用证：远期汇票即期付款。 ? 假远期信用证与一般信用证的区别P532 ? 假远期信用证与远期信用证的区别，主要有以下几点： ? 1开证基础不同。假远期信用证是以即期付款的贸易 合同为基础；而远期信用证是以远期付款的贸易合同为基 础。 ? 2信用证的条款不同。假远期信用证中有“假远期” 条款；而远期信用证中只有利息由谁负担条款。 ? 3利息的负担者不同。假远期信用证的贴现利息由进 口商负担；而远期信用证的贴现利息由出口商负担。 ? 4收汇时间不同。假远期信用证的受益人能即期收汇； 而远期信用证要等汇票到期才能收汇。 ? 买方信贷：出口商所在地银行直接给外国进口商或进口商 的银行提供贷款。